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市场推广策划方案范文3

2016-12-26 17:14
摘要: 一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如

  一) 前言:
 

  巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验

市场推广策划方案范文3

  (二)市场分析
 

  1:市场背景(市场性、商业机会、市场成长)

  1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过.

  2.产品分析

  1.用途: 送礼.礼品.自己吃

  2.命名: 定中化的名字.有亲切感.

  3.包装: 采用欧美风格设计.非常精美

  4.味道: 香甜可口.

  5.价格: 零售价:40至200元不等.

  7:开发期 成长期

  货本 25% 费用 12% 货本 25% 费用13.5%

  广告 45% 纯利 10% 广告费 30% 纯利 23.5%

  利息 8% 利息 8%

  8.产品优势:

  1.好吃,味好,广告好;

  2.口感好;

  3.巧克力味纯;

  4.味不太甜,味好;

  5.买惯了;

  6.到嘴就化了;

  7.口味好,滑润;

  8.比较细腻;

  9.含热量多;

  10.不腻口。

  9.产品劣势:

  1.价格高;

  2.太甜;

  3.上火;

  4.品种少,花样不多;

  5.不容易保存;

  6.块大,不方便;

  7.量少;

  8.口味腻。
 

  三) 竞争对手分析:
 

  吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国, 金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量 最大。而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品 可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很 快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德 芙。
 

  四):广告战略
 

  1.广告目标(企业广告活动的目标

  提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购 买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感

  2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较 注重浪漫.

  45岁以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪,但从现实 来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌,,这 表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年 龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

  3.广告地区:复盖全国

  4.广告创意:

  1)广告主题.感受口齿留香的感觉.

  一双年轻情侣.他们的感情相当的好.无意中.他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行.女孩早早在家打扮.嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力.不久.男孩来接女孩去比赛场地了.在主办方的地声令下.到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻.男孩吻着女孩的唇.甜甜的.他们就一直这样下去.最后.他们胜出了比赛.主持人问他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

  2)广告主题,让你的梦成真.

  有一位女孩.非常喜欢吃巧克力.犹其喜欢德芙.每天她都会吃上一小块.

  渐渐的.吃巧克力成了她的习惯.她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱.在吃之前.总是看着巧克力.定定的看.笑着说:如果我的王子是你就好了.就是那时.眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子.最后.他们相恋了.每天一起看日出.看日落.过得很甜美`

  5.广告实施阶段:2003年12月---2004.5月
 

  五)广告媒体策略:
 

  1)主要媒体---电视 辅助媒体 ---印刷广告

  六)广告效果预测.

  新上市 20000 20%

  第一期特卖 30000 30%

  空档消化期 10000 3.6%

  第二期特卖 50000 25.1%

  总计: 100000 100.0%

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